义乌高德瓷砖|选择造奇迹,行动出精彩
专栏:2018
发布日期:2018-05-16
阅读量:123

蔡培强:为改变义乌陶瓷品牌格局而来 
  纵观陶瓷行业激荡巨变,全国数以万计的经销商已形成了庞大规模的经济群体,在百态众生的经销商群体中,80后现已成为了行业的主流,他们在经营思路和运作手法上更加成熟和稳健。 
  而发掘市场新需求,改变义乌陶瓷品牌格局,是义乌高德国际精奢馆总经理蔡培强先生2005年从福建到义乌做陶瓷的初衷。 

1548407808425003550.png



  对于一个外来者来说,浙江省义乌市是一座具有很强包容性,商业气氛浓厚,特别适合年轻人创业的城市。这是蔡总对义乌的最初印象。于是在2005年,蔡总两口子便带着仅有的几万元积蓄从福建来到义乌开始了他的创业道路。 

1548407791022001454.png

 
  2005年-2011年蔡总因资金和时间沉淀的问题,蔡总一直以做中档产品为主;直到2011年遇到了高德瓷砖,遇到了他的事业转折点。在短暂的7年时间,店面面积从最初100平方米到现在成立了3家专卖店面积达1300多平方米;从最初的夫妻店到现在拥有50多人的团队,形成了公司化运作。 

  说起这几年的发展,蔡总在言语中道出了他成功的秘诀,那就是人才队伍的建造。蔡总常提到:我蔡培强一个人的成功不是成功,只有义乌高德人的成功,我的存在才有价值。我想带领义乌高德人的初心是:我的员工都能在有经济能力抚养家人的前提下,在当地能买车买房。 

1548407888332015726.jpg


  瓷砖是属于耐用消费品,但在更新迭代上,高德一直走在行业的前列。从晶花玉石到900规格通体大理石、模具砖等产品,再到如火如荼的PLUS N9大板和N9光量子瓷砖。高德的产品系列几乎都能满足消费者的需求。义乌高德人再一次握住了产品的潮流,及时作出对应措施,积极推广新品。 


  2018年,义乌高德国际精奢馆按照高德瓷砖总部最新设计理念进行了重装升级,并新增加一家400平方米金麟花园店和一家300平方米的景唐家居广场的专卖店。蔡总强调:店面装修是团队所有工作开展的基石,只有基石越稳,团队的舞台才更大。并且高德的瓷砖一直处于风口上,如果不跟上品牌的步伐,就会制约团队的发展。600x1200、900x1800规格的瓷砖纹理逼真,装饰效果大气,无论整块铺贴或切割拼贴都能体现出奢华质感,必将成为未来市场的需求趋势。 
改变义乌陶瓷品牌格局 

1548407807721055981.jpg


2018年,高德瓷砖提出改变行业格局战略。 
  一个品牌要改变一个行业的格局,那经销商就要去改变当地市场的行业格局。蔡总则认为经销商要改变当地市场的格局最重要的是要改变当地市场的渠道格局。因此,蔡总的三家店面都是针对渠道而设立的。 
  麟花园小区店是为小区渠道建立的,专门设立了一个团队进行售前、售中、售后的服务工作;这也是义乌第一家为小区而专门设立的专卖店。而景唐家居广场店是为精装渠道建立的。其实,未来的趋势除了产品的趋势,我们更应该关注市场的趋势。精装模式下,节能、环保、省时、省力等优点渐被市场接受,俨然是未来置业发展的新趋势。物资市场店是为零售渠道建设的,物资市场不仅是蔡总的“革命”根据地,更是他树立行业地位的福地。 

1548407791427019469.jpg


  目前,新店刚装修完,但是各店业务量已经在稳步上升,客单数呈持续上涨趋势,其中年轻一代的消费者占总体一半。高德国际精奢馆的精致优雅,国际奢适非常适合年轻消费者的需求和品位。接下来,义乌高德将启动新一轮营销战略,与总部优势互补,资源整合,配合总部发展大方向,全面开展零售、家装、活动、线上线下多渠道布局,进一步提升高德影响力和竞争力。 

  多渠道发力,提升客户的体验值,是多年来蔡总经验总结,也是为什么他能改变义乌瓷砖市场品牌格局的重要版图。他相信,在他与他的团队的共同努力下,义乌高德瓷砖将越做越大,越做越强! 

上一页:2018赢战终端,禅学之旅|强势终端的华丽蜕变
下一页:WOW!这样的颜值让万众瞩目+倾心+不能自拔