厉兵秣马,打造学习型营销服务团队
专栏:2019
发布日期:2019-08-06
阅读量:110
作者:高德瓷砖

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兵可千日而不用,

不可一日而不备。

——《南史》

工欲善其事,必先利其器。在竞争日益白热化的市场中,要取得优异的销售成绩,必须建立起一支善于学习、反应迅速、执行力强的狼性团队。


高德瓷砖总部销售团队作为市场开拓的先锋,承担着引领终端销售导向及树立团队榜样的重任。为此,总部销售团队于7月27日-31日开展了一系列密集的培训活动,以实现全方位自我提升,打造学习型营销服务团队。


思:高德·能量砖思“享”会
7月27日,一场特别的“高德·能量砖思享会”在高德瓷砖总部举行,旨在深入剖析高德·能量砖销售中存在的问题,总结成功经验,集思广益,更好地推动高德·能量砖的销售及推广。会上,各个销售人员纷纷建言献策,分享观点,碰撞思想,为高德·能量砖的推广提出了许多宝贵的建议。

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高德·能量砖思“享”会

讲:新产品培训

紧接着,针对即将上市的“高德·银漓子”新产品的培训也开始进行。高德商学院肖老师向大家详细介绍了“高德·银漓子”产品的优势及特征,从纹理花色、工艺技术、产品功能等多方面进行了具体的讲解。销售团队对新产品有了更深入的认识,为接下来的上市推广打下基础。

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△“高德新产品培训

“高德新产品”系列是高德瓷砖联合西班牙Vidres公司共同研发的一款具有开创性意义的全新产品,不仅实现了产品的逼真肌理,同时兼具能量砖的功能。“高德·银漓子”产品采用进口釉料及精雕墨水,在瓷砖表面形成精雕工艺效果,通过光泽精细的明暗线条,可达到天然肌理的质感。


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△“高德·新品”产品精雕工艺

写:产品知识技能考核
好记性不如烂笔头,文字是最不容易被人忘记的。为了让销售人员全面熟悉所学内容,掌握知识要点,高德瓷砖总部特意开展了一场产品知识技能考试,全体销售人员专心致志,独立思考,认真作答,为本次考核交上了一份满意的答卷。

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演:品牌解读演讲
要成为一流的服务营销团队,将品牌的核心价值理念准确地传达终端,那么总部销售人员必须具备熟练的培训演讲能力。8月31日,高德瓷砖总部对销售团队专门开展了一场品牌解读演练, 销售人员围绕着品牌、产品、案例等方面,用自己的方式对高德品牌进行了精彩的解读。

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△销售人员进行品牌解读演讲

总:月度销售总结会议
在7月的最后一天,高德瓷砖7月份销售总结会议在总部召开,高德品牌总经理王孝红以及全体销售人员、市场部核心骨干参加了本次会议。王总在会上肯定了销售团队付出的努力和取得的优异成绩,同时指出了目前销售中存在的问题,并提出多项改善措施,勉励大家再接再厉,用数据体现价值。

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△高德瓷砖7月份销售总结会议

……


通过“思、讲、写、演”多个维度的深入学习,高德瓷砖销售人员的各项业务技能已得到全面提升,正成长为一个高效、务实、拼搏的行业优秀团队。今后,他们将以更加自信的心态和更加专业的素养,将正能量带给每个客户。



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