南山南,南山有高德·能量砖
专栏:2019
发布日期:2019-09-20
阅读量:125
作者:高德瓷砖


近年来,伴随精装房相关政策的落地实施和整装大包趋势的流行,终端线下门店受到强烈冲击。如何快速转变方向,在激烈竞争中站稳脚跟是当下迫切要解决的问题。

在市场普遍保守的情况,高德瓷砖深圳南山经销商以服务消费者为本,从七月装店至今,1个多月的时间,8个人的团队,高德·能量砖品类签单数十万,获得众多消费者的认可。
这其中的秘诀在哪里,我们一探究竟!


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深圳南山高德瓷砖专卖店能量砖一角△

从点滴做起,推广高德·能量砖

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在确认加盟高德瓷砖后,如何能快速让消费者了解并熟悉高德·能量砖是南山经销商遇到的第一个问题。

想到高德·能量砖具有“释放负氧离子,消醛除苯,净化空气”的独有卖点,南山经销商果断将一片能量砖放置到自家车上,来代替车载竹炭包。

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在之后用车时,家人跟朋友们惊奇地发现,原本车里的异味消失了,容易晕车的人坐上去长途行驶头晕恶心状况也明显减弱。

在日常销售中,遇到消费者疑惑为什么在车内放置一片砖时,经销商用自己的真实案例向消费者详细解说高德·能量砖的“神奇”功效,并向顾客证明,高德·能量砖,不仅可以消醛除苯,净化空气,其独有的能量粒子,还可以释放远红外线,改善人体微循环,促进人体新陈代谢。就这样,高德·能量砖口碑在深圳地区逐渐打开,受到越来越多消费者的认可。

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直击消费者,打造能量砖专区

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在南山高德瓷砖展厅中,全新打造的能量砖专区是店面人员聚集最多的地方,全新上样的能量砖产品,可以让消费者更加直接感受产品。在展厅内,店面导购会为顾客详细解说高德·能量砖的特点,通过视频播放+远红外线测量仪及负氧离子测量仪体验后,让消费者深入了解产品功能原理,从而减少消费者疑虑。

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目标分配,实现经济共赢

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团队,是整个销售的基础。只有进行合理的任务分配,才能更好地激励员工,实现员工经济共赢。在制定销售目标时,关注员工个人利益,将销售目标分解,合理分配销售任务,
是南山经销商特有的推广策略。

南山高德瓷砖专卖店对店内员工销售能量砖定制了很好的奖励机制,在每周、每月的能量砖销售中,优秀者可获得额外奖励。经销商坦言,这样可以让员工意识到他们就是高德的主人公,从而提升员工积极性,从而推动能量砖销售业绩节节攀升。

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南山高德瓷砖销售团队△



销售,不止只卖产品,更是做服务

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在南山经销商心中,品牌是与消费者之间的桥梁,产品则是长久发展下去的根基,而服务则是生长的动力。开店,除了为消费者提供优质的产品,也是在做口碑。在南山高德瓷砖店,针对购买能量砖的客户,经销商为他们特别定制专属优质服务:

1、买能量砖送全屋装修搭配效果;

2、定期上门检测家居空气质量;

3、送2年市级医院的身体检查体检劵。

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高德·能量砖施工实拍图△


从策略到推广,从产品到展示,从团队到服务,南山经销商向我们展示了其销售业绩节节攀升的原因,而其中关键的一环,正是高德·能量砖的独有的功能卖点。选择迎合市场趋势的、解决消费者痛点的产品,必将是在市场立于不败之地的最有效武器。


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