前行者徐向民:双向发力 助力赢得好业绩
专栏:2019
发布日期:2019-12-14
阅读量:115
作者:高德瓷砖


经营好一个品牌,需要长时间的累积和沉淀,只有脚踏实地,持之以恒,才能有长久的发展和突破。

——山东安丘高德瓷砖 徐向民

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徐向民(右三)荣获2019高德瓷砖金牌金销商奖△


五年前,徐总签约加盟高德瓷砖,经历了从最初的老店到2017年的280㎡新店落成再到今年峡山区新店即将装修完毕,安丘高德瓷砖在徐总的带领下稳中求进,产品和品牌都得到消费者的广泛认可,销售量和销售额双双上涨,市场占有率不断提高。

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山东安丘高德瓷砖经销商 徐向民△


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潍坊市峡山区新店△


作为与高德瓷砖并肩同行五年并取得傲人成就的经销商,徐总谦虚地说道:”这一路走来,完善的产品品类,优质的产品质量,公司总部的大力支持,是山东安丘高德瓷砖瓷砖发展到今天的基础。”


多渠道宣传 助力品牌推广 
酒香也怕巷子深,为扩大高德品牌在当地的知名度和影响力,徐总花费重金,在安丘市中心繁华地带连续三年投放大型楼宇广告。2018年底,还在国道旁边的4A级风景区内投放高德·能量砖高炮广告,全面展示高德的品牌形象。

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除了常规的户外广告,徐总还把目光瞄准到当地关注度极高、影响力极大的大型体育赛事。在每年安丘市乒乓球联赛、篮球联赛期间都做了大量投入,通过品牌赞助,让队员穿着印有高德品牌logo的服装进行比赛,大大增强了品牌的曝光度。

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徐总与参赛队员合影△


多形式,多角度的宣传推广,不仅显示了安丘高德瓷砖在品牌推广方面的信心与决心,更帮助消费者加强了对品牌和产品的了解和认知,通过这些举措,高德瓷砖品牌在当地深入人心,产品和品牌知名度逐步提高。


优化团队 走公司化运营道路
安丘高德瓷砖取得如此优异的成绩,与其拥有一支战斗力超强的团队是密不可分的。徐总从团队组建和管理方面着手,在人员招聘、培养和管理等严格把关,把最开始的的两三人,扩充到现在店长、导购、设计师、售后、仓储人员齐全的标准化团队,通过不断优化,真正打造出一支积极向上,充满活力,有正能量的核心队伍。

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安丘高德销售团队△


在管理上,徐总积极实施高德总部提倡的公司化运营方案,坚持走公司化运营道路,建立健全各项规章制度,惩罚与奖励机制并行,定期组织的一些集体的团队活动,大大增强了员工的归属感,也提升了员工的士气和凝聚力和战斗力。每次团建活动,都能确保各种方案都能得到贯彻执行。


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团队成员参加各项活动△


在今年9月结束的两周年店庆,安丘团队创造出骄人的业绩:成功签下35单,回款近100万,店内每个人都超额完成任务。庆功宴上,作为奖励,徐总给每个人都发了一部最新款华为手机。

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销售精英获得手机及现金奖励△


……


怀着对未来的期许,徐总表示,未来他将带领团队,继续积极扩大高德瓷砖在当地的市场占有率,努力提高高德·能量砖销量,把高德瓷砖做成当地市场第一瓷砖品牌。



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